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跨境电商卖家必看!四大主流平台哪家强?

文章出处:   发布时间:2018-08-02    点击数:17

很多做跨境电商的朋友问我:“国外的线上销售平台怎么选择?” “ 哪个好?” “除了Amazon, eBay和Wish还有其他受欢迎的平台嘛?”

勤奋又爱较真的小编,了解到新卖家对于跨境平台的把握,影响的不仅是你的运营节奏、推广策略,还有物流模式和支付方法。四大主流跨境平台各有特点,商家是应该广泛撒网还是应该集中资源投入呢?商家该如何挑选一家适合专注钻研的跨境平台呢?

下面小编为新卖家朋友分析四大主流平台,旨在帮助新卖家了解四大平台彼此之间的异同,并根据现有的资源做出最佳的判断,选择适合自己的跨境销售平台。

一、Aliexpress(速卖通)1 销售模式

B2B+B2C 垂直类销售模式,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

2 平台优势

页面操作中英文版简单整洁;没有起始刊登期限;免费刊登大部分品类;容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。

3平台劣势

征收1万元以上的技术服务费年费,还有不断增加的趋势;“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势;必须要有品牌,宣传推广费用高;运营政策偏向大卖家和品牌商;个人或者无相关资质的企业,不接受入驻;买家对于平台的忠诚度不高。

4平台排名影响因素

卖家评级、价格、产品销量、产品评级。

总结:Aliexpress非常适合跨境新手,尤其是产品特点符合新兴市场(俄罗斯,巴西等)的卖家,产品有供应链优势、能接受价格战的卖家,最好是工厂直接销售。贸易商基本上没戏。

二、eBay

1 销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心成熟市场在美国和欧洲。

2 平台优势

开店门槛比较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平、专业客服支持;新卖家可以靠拍卖曝光。

3平台劣势

遇到买卖争议时多半偏向买家,卖家损失惨重;英文界面不友好,上手操作不容易;开店是免费的,但是上架产品需要收钱;严苛的卖家标准,遇到投诉店铺被封掉是经常有的事;一般采用paypal 付款,具有一定的风险;审核周期长,只能拍卖,一开始不能超过10个宝贝,需要积累信誉才能越卖越多,出单周期长。

4平台排名影响因素

卖家表现,产品数量和更新速度,产品价格。

总结:卖家的制胜关键是选品。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑,假如产品目标市场在欧洲和美国,则可以选择eBay,和Amazon 比起来,它操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更严格,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要优势。

三、Wish

1 销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

2 平台优势

在美国市场拥有较高的人气;精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观,满意度也很高;上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;利润率非常高、竞争相对公平;Facebook 引流,营销定位清晰。

3平台劣势

无法与客户直接沟通;商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;费用较高,15%商品成交费用和1.2%的提现费用;物流解决方案不够成熟;平台的买卖纠纷规则模糊。

4平台排名影响因素

标签准确性,产品数量,描述和图片,产品价格。

总结:唯一的移动端平台。Wish的主要竞争力就是物美价廉,以及精准化营销模式带来的高满意率,这也是平台短短几年发展起来的原因。Wish用户数已经突破4700万,对于中小零售商来说,Wish未来潜力是巨大的。

四、Amazon(亚马逊)

1 销售模式

B2B模式,主要针对企业客户,业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

2 平台优势

全球电子商务的鼻祖,比其他平台都要早,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称。

对价格并不敏感,产品利润率有保证;强大的仓储物流系统和服务,具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式。

提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台,再也不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

3平台劣势

专业销售方案需要支付39.99美元月租费;对产品品质、品牌要求高,手续比其他平台复杂;同一台电脑只能登陆一个Amazon账号;收款银行账号需要注册自美国、英国等国家;要有很强的研发能力;卖家必须可以开具发票。

总结:以产品为王。四个平台中,Amazon的进入门槛是最高的,但也是最能做出利润来的平台。它是以产品为驱动的,产品质量必须要有优势,还必须要有品牌才行。需要供应商有稳定可靠的产品资源,一定的资金实力,美国本土的人脉资源,并且有长期投入钻研的心态。新人最好能接受专业的培训,了解开店政策和知识。